米兰app体育下载_医药电商影响医药流通格局消费者得实惠

2024-11-07 11:09:01

时至今日，作为电子商务最重要横向品类的医药电子商务转入高速发展的阶段，据国家食品药品监督局发布的早已获批的享有网上药品交易资格证件的商家早已有111家。随着淘宝医药馆的上市，天猫医药馆的商家早已超过近30家，短短2个多月，天猫医药馆的销售构建了数倍快速增长，让曾多次为销售疑惑的网上药店，看见了一丝期望的曙光。部分独立国家的网上药店平台如进人网上药店今年也在销售上获得了快速增长。随着医药电商行业整体的市场份额减少，市场影响力也逐步显出，对于医药流通行业格局的影响正在逐步呈现出。

记者了解到一个有意思的现象，近半年来，个别医药品及医疗器械生产商和经销商对合作商家快乐人网上药店发出通知：拒绝快乐人网上药店按厂商登录价格销售其商品，否则厂商将发表声明：不对快乐人网上药店所销售的产品负责管理。甚至在有些顾客约见厂商对产品展开咨询的时候，厂商含糊其辞的声称无法分辨商品真实性。

而实质上快乐人网上药店所有的商品订购皆相结合于其经营10年的线下实体连锁药店---快乐人大的全国订购体系，其来自生产商和大型医药杂货公司的订购比例为六四开，商品订购的规范及商品质量是毋庸置疑的。那么，为什么部分厂商会拒绝快乐人网上药店无法低价销售其商品呢？带着这个问题记者采访了涉及人士。据涉及人士阐释：中国的医药市场的流通格局分为两大部分：1.医疗系统销售的药品，还包括医院和乡镇卫生院，以大中型医院为销售份额仅次于；医疗系统的药品销售份额占到药品市场的将近70%。

2.社会零售药店，全国40万家药店的销售份额占到药品市场的30%左右。医院销售的药品，主要采行政府招标订购的方式，由各省市主管部门定期的组织药品及医药器械的政府招标订购，药品生产企业和医药杂货企业参与招标。中标后在医院销售。零售药店的药品订购则大部分集中于在本地医药杂货公司。

为了适应环境医药流通的这种地域化格局，医药生产企业一般采行两种销售管理模式：1.基于地域构成的原为销售团队模式，构成从大区到省级及地市的销售管理队伍，分医院和零售渠道开展业务。2.采行代理经销模式，某种程度是基于地域，通过省市级代理商及经销商的渠道积极开展适当的业务工作。

由于各地政府招标政策有所不同，竞争环境有所不同，各市场的经营成本也呈现出相当大差异，客观上造成了很多药品价格无法在全国各市场保持一致，部分厂商采行分市场地域确认药品零售价的现象。而网上药店在价格上的半透明及全网的推展，对现阶段这种格局带给了冲击，超越了传统医药流通格局，使生产商和经销商基于地域的市场区分显得模糊不清，也使得厂商基于地域的药品定价方式受到冲击。

带给冲击的同时，网上药店的经营不断扩大也是一个多输掉的结果：其一、品牌药的强势重返。网上购药的顾客大部分信赖品牌药，而由于线下实体药店的经营成本大大提高和品牌药的利润较低，实体药店对于品牌药的经营热情较低，网上药店却协助品牌药生产商新的取得市场自由选择机会，可以较小程度上符合顾客市场需求。

如快乐人网上药店的销售额中品牌药的份额占到了近85%.，快乐人网上药店也因此与大量品牌药生产企业构成战略合作关系。其二、网上药店的发展更进一步协助地域性杰出的药品生产企业提高药品知名度，不断扩大销售渠道和市场份额。很多地域性的药品生产企业，享有很好的产品，但由于多种原因没能关上全国市场，仅限于在局部市场销售，现在通过互联网的传播和销售，有效地的协助地域性的优质药品南北全国。

其三、便利了二三线城市购药者的市场需求。由于我国现阶段医药市场流通的特性，中高端药品主要集中于北上广等大城市的大医院中，二三线城市很难订购到这些药品，消费者往往听闻某种药品很好却在当地无法卖到，网上药店才是给这些顾客获取了一个十分好的购药平台和渠道。据快乐人网上药店统计资料，自上线以来，二三线城市的中高端药品的销售额仍然正处于下降趋势，快速增长很快。

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